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七屆人大五次會(huì)議關(guān)于加快改革開(kāi)放歩伐，加速經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程的精神，向全國(guó)發(fā)出了跑步?jīng)_向21世紀(jì)的號(hào)召，工業(yè)企業(yè)普遍感到抓住時(shí)機(jī)時(shí)不待我的責(zé)任感和緊迫感.然而一旦國(guó)家把企業(yè)推向市場(chǎng)，習(xí)慣于依祺計(jì)劃經(jīng)濟(jì)過(guò)活的企業(yè)難雋產(chǎn)生失落感.對(duì)如何實(shí)現(xiàn)自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自我約束把握不穩(wěn)，在國(guó)際市場(chǎng)上，產(chǎn)品又缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)實(shí)迫使我們打開(kāi)眼界尋覓出路。引進(jìn)、消化、吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)與設(shè)備正是一條啟動(dòng)企業(yè)、掌握技術(shù)、生發(fā)效益的提徑。

1國(guó)際市場(chǎng)表明
對(duì)包裝機(jī)械的需求上升

11軟包裝發(fā)展?jié)摿艽?/span>

“民以食為天"，影響人們飲食生活變化的有經(jīng)濟(jì)因素和社會(huì)因素兩大類(lèi)，且相互聯(lián)系，從發(fā)達(dá)國(guó)家生活情景看,飲食向時(shí)間節(jié)約型和時(shí)間消費(fèi)型發(fā)展，前者保健性強(qiáng)，不花工夫就可迅速補(bǔ)充熱量和營(yíng)養(yǎng);后者娛樂(lè)性強(qiáng)，人們?cè)谄届o良好氣氛中品嘗食品，這兩類(lèi)飲食習(xí)慣都要求食品向高級(jí)、健康、簡(jiǎn)便的小型包裝化發(fā)展.近年，美國(guó)市場(chǎng)已看不到不帶包裝的食品，而且食品包裝設(shè)備多數(shù)與食品生產(chǎn)設(shè)看直接相連，形成生產(chǎn)——包裝自動(dòng)線，其中發(fā)展特刷快的就是采用薄膜材料的軟袋充琪色裝機(jī).停國(guó)由于收人高，人們要求優(yōu)質(zhì)化、經(jīng)品包裝加工的食品占食品總量90%，略低于美國(guó).［談國(guó)還不足30%）最近日本出3K3000日元一起的”豪華'裝”方便面,可見(jiàn)對(duì)歡包裝的要求達(dá)到了很高境界.

1.2包裝機(jī)需求逐歩増長(zhǎng)

（1）從宏觀狀態(tài)看;生產(chǎn)包裝機(jī)的國(guó)家在東方主要有日本,該國(guó)60年代學(xué)習(xí)歐美包裝機(jī)械技術(shù)率先發(fā)展起來(lái).西方有德國(guó)、美國(guó)、意大利、英、法等國(guó)，第一代即單工序包裝機(jī)早已不生產(chǎn)，目前巳從第二代即包裝材料經(jīng)制袋、計(jì)量、充填、封合、分切成品的多工序自動(dòng)包裝發(fā)展到高自動(dòng)化、微機(jī)控制、具自行調(diào)整功能的第三代產(chǎn)品.日本包裝機(jī)占領(lǐng)了東南亞一帶市場(chǎng)與歐美成鼎立局勢(shì)，臺(tái)灣吉懣軼工廠生產(chǎn)的包裝機(jī)與我廠類(lèi)同，占據(jù)東南亞部分市場(chǎng),并滲透美國(guó)市場(chǎng)，年出口千臺(tái)以上。去年，我廠派員到埃及、印度和泰國(guó)售后服務(wù)、參展，了解到這些國(guó)家都對(duì)包裝機(jī)械極有興致，不儀樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)，甚至要求獨(dú)象代理,連低檔的封合型單機(jī)在他們那里也有銷(xiāo)路。

（2）從生產(chǎn)制造看：1988年底，我廠組團(tuán)赴英、法等國(guó)考察，通過(guò)與部分公司、廠商的座談了解到英國(guó)包裝機(jī)械行業(yè)絕大多數(shù)是十幾人到百人的企業(yè)，200人就算大型的。小型廠多呈裝配型專用零件由協(xié)作單位加工，本企業(yè)負(fù)責(zé)總裝和調(diào)試，簡(jiǎn)化了內(nèi)部機(jī)構(gòu)，市場(chǎng)波動(dòng)對(duì)企業(yè)影響小.考察期間，倫敦舉辦歐州地區(qū)包裝機(jī)械展覽會(huì),參觀后感覚突出一點(diǎn)是其行業(yè)分工越來(lái)越細(xì)，把一臺(tái)性能完善的整機(jī)解悻生產(chǎn)，有專門(mén)生產(chǎn)主機(jī)（制袋封合系統(tǒng)），專門(mén)生產(chǎn)可調(diào)量杯、線性和組合電子秤、螺桿計(jì)量式電子計(jì)數(shù)器和流體、半流體應(yīng)用的泵，也有專門(mén)生產(chǎn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)如光電跟蹤器、接近開(kāi)關(guān)、則除裝置等,還有專門(mén)生產(chǎn)袋成形器的，使我們看出包裝機(jī)械的生產(chǎn)前景。

（3〉從經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)看;多數(shù)廠家及開(kāi)發(fā)部門(mén)都異常重視用戶的反映和要求，哪怕一項(xiàng)特殊訂單也千方百計(jì)去滿足，他們認(rèn)為其中很可能形成一個(gè)新品種、洞開(kāi)一面新市場(chǎng).他們的售后工作務(wù)實(shí)，首先'是出廠產(chǎn)品檔案齊全，對(duì)外人員有第一手資料，其次是備件充裕便于設(shè)備修復(fù)，第三個(gè)特點(diǎn)是不少公司在產(chǎn)品銷(xiāo)售多的地區(qū)設(shè)代理商和維修中心，用戶無(wú)后顧之憂。我廠產(chǎn)品目前達(dá)到了國(guó)外中檔設(shè)備水平，略有知名度，1989年委內(nèi)瑞拉瓦倫西亞世界博覽會(huì)上一*成交15萬(wàn)美金，同年香港展銷(xiāo)會(huì)上，臺(tái)灣吉懋向我廠提岀月供70臺(tái)意向.日前，我廠業(yè)已同臺(tái)商在廈門(mén)合資建廠，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)到歐美、中東和東南亞國(guó)家。類(lèi)似的機(jī)會(huì)只要抓得住，前景是而易見(jiàn)。

（4）從西歐市場(chǎng)看：小計(jì)量包裝機(jī)生產(chǎn)效率高.但價(jià)格貴•我們的產(chǎn)品處第二代技術(shù)水平,大量去該地傾銷(xiāo)可能性小，但二代產(chǎn)品屬半勞力半技術(shù)密集型，發(fā)達(dá)國(guó)家勞力價(jià)格高,廠家不愿生產(chǎn)，可他們的用戶如餐館、旅店和小企業(yè)又急切需要•最近解體的東歐國(guó)家是一潛在市場(chǎng),加之發(fā)展中國(guó)家整體水平還不發(fā)達(dá)，買(mǎi)不起西歐產(chǎn)品，堅(jiān)定了我們擴(kuò)大生產(chǎn)的信心.

2國(guó)內(nèi)市場(chǎng)表明吸收創(chuàng)新
的辦法可行

2.1我們包裝機(jī)械發(fā)展歷史短，但需求看長(zhǎng)。包裝機(jī)械生產(chǎn)形成行業(yè)在我國(guó)只有十幾年歷史，品種、規(guī)格、效率遠(yuǎn)未滿足需要0

“五五"到“六五”十年間我國(guó)進(jìn)口包裝機(jī)械共值25億元，由于引進(jìn)時(shí)對(duì)技術(shù)標(biāo)進(jìn)、附屬設(shè)備、包裝材料質(zhì)量要求等方面的疏忽造成了不少設(shè)備閑置。全菌縣以畢裝工業(yè)企業(yè)近6700家，國(guó)產(chǎn)包裝機(jī)械僅滿京行業(yè)需求的40%,依靠進(jìn)口約20%,其它40%還處于手工包裝，全國(guó)每年因包裝質(zhì)量造成的損失達(dá)100億元，這充分說(shuō)明包裝機(jī)械缺口大。加快開(kāi)放搞活，無(wú)疑會(huì)推動(dòng)包裝工業(yè)的迅速發(fā)展。今年4月國(guó)家糧價(jià)改革，僅京、津、滬毎年就約有400萬(wàn)噸糧食小包裝的供應(yīng)任務(wù)，一個(gè)新市場(chǎng)敞開(kāi)著，3月份，我廠修復(fù)的西德羅維瑪公司“二手機(jī)”立刻被一多級(jí)面粉廠高僑買(mǎi)走，這都叫我們切到了社會(huì)需求的脈搏。事實(shí)證明：是社會(huì)發(fā)展拓寬了工業(yè)品的使用范圍，企業(yè)能力的提高是跟社會(huì)發(fā)展同歩的.近年有“引導(dǎo)消費(fèi)”學(xué)說(shuō)，終不可偏離市場(chǎng)規(guī)律，深層次的市場(chǎng)研究，使我們悟出：不同產(chǎn)品、同類(lèi)產(chǎn)品的不同檔次、不同價(jià)格和不同服務(wù)就表現(xiàn)為不同的供求狀況，茹毛飲血時(shí)代大約不會(huì)搞自動(dòng)化包裝的，因此歸根緒底還是個(gè),適應(yīng)”問(wèn)題，滿足人民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化的需要才是事物的本質(zhì)。

2.2包裝用材料、元器件品種多，要同步發(fā)展

包裝機(jī)械生產(chǎn)材料用量雖不大，特殊材質(zhì)的異形件多，除一般鑄發(fā)、鋼、銅、鋁材外，不銹鋼應(yīng)用較多，此外用不少非金屬如茉四氣.硅橡膠、聚新脂等等。國(guó)外的翻領(lǐng)成型器上普遍采用花紋不銹鋼板，這在國(guó)內(nèi)不好配套。另外在我廠出口設(shè)備上常有國(guó)外用戶提出自行提板進(jìn)口電器元件配輯的情形,因此得格外注意包裝材料、電子元器件與機(jī)械件同步發(fā)展,還有給食品包裝機(jī)械配套的電子秤、真空泵、壓縮機(jī)、標(biāo)準(zhǔn)減速器等等也要同步發(fā)展。

2.3從我廠發(fā)展歷史看:單位雖小但可為人先

四五”開(kāi)始消化吸收國(guó)外包裝機(jī)械.1974年前，我廠生產(chǎn)液壓牛頭刨和外圓磨床。1974年開(kāi)始搞包裝機(jī)械。組成了包裝機(jī)研制小組,對(duì)日本立式充填機(jī)進(jìn)行消化吸收，該機(jī)電器傳動(dòng)部分尤其光電商標(biāo)定位系統(tǒng)屬技術(shù)決竅，沒(méi)法參照，追使我們重新設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)化結(jié)構(gòu)，翌年就通過(guò)鑒定并批準(zhǔn)生產(chǎn)。由于一開(kāi)始就釆取了圖紙工廠化、材料和配套元件國(guó)產(chǎn)化，保證了消化吸收和國(guó)產(chǎn)化的成功。

(2廣五五”改進(jìn)提高步入正規(guī)

1978年,BDZF—30型立式充填包裝機(jī)荻全國(guó)科學(xué)大會(huì)獎(jiǎng)，并首銷(xiāo)香港.這期間收集了用戶建議，著手改進(jìn)機(jī)器性能，自行設(shè)計(jì)了多種類(lèi)型的封合器、刮料器、敲打機(jī)構(gòu),改通電加熱為比例溫控等,使該機(jī)性能逐歩提高，產(chǎn)品誕生后還面臨配套的包裝材料產(chǎn)量少,質(zhì)量不穩(wěn)問(wèn)題，我們主動(dòng)扶植起加工生產(chǎn)包裝材料的廠家,給產(chǎn)品的推廣鋪平道路，

(3尸六五”優(yōu)質(zhì)服務(wù)開(kāi)拓市場(chǎng)，

1982年上?？Х葟V反映30型機(jī)不符合該廠傳統(tǒng)袋形要求，企業(yè)萌發(fā)了淺層市場(chǎng)意識(shí)，開(kāi)發(fā)出枕形袋、30膏狀及四封與三封袋共用機(jī)型，使產(chǎn)品的制卷機(jī)構(gòu)達(dá)到國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品水平，同時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，砍掉牛頭刨、固化爐、捆扎機(jī)等耗費(fèi)大銷(xiāo)路差的產(chǎn)品,確定了以立式軟袋包裝機(jī)為主的發(fā)展方向.1985年我們走訪天津味精廣，制訂了“抓信息、上品種、保質(zhì)量、求生存”的治廣方針.標(biāo)志注意、適應(yīng)、服務(wù)市場(chǎng)思想的基本形成，當(dāng)年銷(xiāo)產(chǎn)品18。臺(tái)，企業(yè)走出了底谷.

(4廣七五”增加品種形成系列

均86年技術(shù)廠長(zhǎng)赴西德考察，企業(yè)開(kāi)始睜開(kāi)眼望世界，學(xué)習(xí)西方生意經(jīng),先跑市場(chǎng)抓合同，后抓質(zhì)量創(chuàng)聲譽(yù),再以招標(biāo)搞開(kāi)發(fā)，當(dāng)年銷(xiāo)出300臺(tái)產(chǎn)品。

1987年3月，在有70多個(gè)國(guó)家、地區(qū)9000多公司參展的萊比鐲國(guó)際博覽會(huì)上,BDZF—30型自動(dòng)顆粒包裝機(jī)因其獨(dú)特的設(shè)計(jì)、優(yōu)良的性能被授予金牌,實(shí)現(xiàn)了國(guó)家包裝機(jī)械產(chǎn)品獲國(guó)際金獎(jiǎng)“零”的突破.1989年完成50萬(wàn)元貸款出口裝配統(tǒng)改造，隨后開(kāi)發(fā)岀DXD50型、30A型、K100型和DCH160型，1990年又研制成DXD60型大顆粒機(jī)，至此，由一臺(tái)30型涙生岀九個(gè)主要品種的系列產(chǎn)品，可以完全滿足不同用戶的不同要求.

十余年來(lái)，我m走岀一條引進(jìn)——消化吸收——改進(jìn)創(chuàng)新——開(kāi)辟市場(chǎng)的道路.1981年產(chǎn)值110萬(wàn)元，1991年達(dá)1100萬(wàn)元，包裝機(jī)質(zhì)量精、性能好、規(guī)格齊.全部產(chǎn)品采用國(guó)際、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)并享有外觀專利和“以產(chǎn)代進(jìn)"殊榮，現(xiàn)在題粒包裝機(jī)已經(jīng)成為我廠的“拳頭”產(chǎn)品。如今我們又在瞄準(zhǔn)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)大舞臺(tái).實(shí)施500萬(wàn)之巨的技改方案，美好的"八五”計(jì)劃鼓起了企業(yè)同仁新的追求.

3粗淺看法

我國(guó)包裝工業(yè)在水準(zhǔn)低下的起點(diǎn)上發(fā)展很快.天律一瓠局蛆建了包裝機(jī)械集團(tuán)'上海成立了輕工機(jī)械股份公司，北京“四通"也涉足包裝機(jī)生產(chǎn)。方便觀生產(chǎn)線、瓦楞紙生產(chǎn)線、灌裝峰酒生產(chǎn)線、藥劑和化妝品包裝生產(chǎn)線等主要產(chǎn)品的需求量，多年保持較高禮勢(shì)一直未映.預(yù)計(jì)到2000年我國(guó)包裝機(jī)械可在產(chǎn)量、品種、產(chǎn)值年增長(zhǎng)41%、33%和35%的基礎(chǔ)上再増15%~20%。

外貿(mào)信息稱：199?；蚰?月至1991年3月，日本包裝機(jī)械進(jìn)口急宿至282億日元，比上年增50.5略,東南亞地區(qū)和一些發(fā)展中國(guó)家對(duì)包裝機(jī)的需求還在加大，而1990年我國(guó)包裝和食品機(jī)械出口產(chǎn)值才占產(chǎn)值3%.可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)十年的中檔消費(fèi)可望成為一個(gè)時(shí)期大眾消費(fèi)的主流，食品、醫(yī)藥、茶葉、飼料、種子、小五金、糧食的小包裝會(huì)成為主要消費(fèi)對(duì)象.

吸收、創(chuàng)新的經(jīng)歷使我們感到:包裝機(jī)械行業(yè)欲立足市場(chǎng),可以采取以下步驟：

第一步釆取“拿來(lái)主又”、引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)或設(shè)番消化吸收國(guó)產(chǎn)化.但不能停在仿形階17段，根據(jù)國(guó)情和大眾的消費(fèi)習(xí)慣優(yōu)化結(jié)構(gòu).形成自己的知識(shí)產(chǎn)枳?？串?dāng)年歐州人發(fā)明電視機(jī)，美國(guó)人發(fā)明錄相機(jī),如今被日本人變成自己的東西，返銷(xiāo)各國(guó)，賺足全世界消費(fèi)者的錢(qián)