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2. 宏觀調(diào)控力度不夠

中國(guó)的包裝企業(yè)比較分散,各大部 委、省市都有自巳的包裝機(jī)構(gòu)、公司、企 業(yè),各搞各的，沒有權(quán)威,缺乏統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)， 口子太多。由于各自為政,包裝工業(yè)形成 不了全國(guó)~盤棋的局面，全國(guó)包裝制造 業(yè)缺乏統(tǒng)一長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo).包裝企業(yè) 婆婆多，你也管,他也管，最后誰都不管， 條條框框束縛企業(yè)間的橫向聯(lián)合I各行 其事，不同部門項(xiàng)目重復(fù).也造成了不必 要的浪費(fèi)。一個(gè)項(xiàng)目你建了他還要建，重 復(fù)上馬項(xiàng)目太多，你部一個(gè)項(xiàng)目投資一 千萬，我部一個(gè)項(xiàng)目投資三千萬，競(jìng)爭(zhēng)堵 果，誰都沒市場(chǎng)，市場(chǎng)就那么大，最典型 的例子是，1990年以前全國(guó)激光商標(biāo)全 息防偽生產(chǎn)廠只有四五家，可到了 1994 年就已達(dá)200余家，宏觀調(diào)控嚴(yán)重失控， 導(dǎo)致今天許多進(jìn)口生產(chǎn)線閑置，或開工 不足. ,

3. 缺乏名牌產(chǎn)品

國(guó)產(chǎn)包裝機(jī)械范圄基本包括了方方 面面,可真正叫得響，質(zhì)量過硬的實(shí)在太 少。很多外商投資企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品想采 用國(guó)產(chǎn)包裝，可選來選去總是不合適，為 什么？國(guó)產(chǎn)包裝設(shè)備質(zhì)量不夠精。就拿摩 托羅拉、愛立信手機(jī)來講，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn) 后，需要緩沖防震紙漿模塑包裝,能提供 這種包裝設(shè)備的廠家在國(guó)內(nèi)很多，可沒 有一條生產(chǎn)線被人家選中，最后不得不 引進(jìn)了冰島、英國(guó)的生產(chǎn)線來制造這種 防震包裝。國(guó)產(chǎn)包裝設(shè)備象“葆春”牌熱 封口機(jī)這樣的名牌設(shè)備實(shí)在太少了 I粗 制濫造的結(jié)果，造成了資源浪費(fèi),財(cái)力浪 費(fèi)，效率下降■再如紙箱柔版印刷方面， 眾多紙箱廠對(duì)柔版印刷技術(shù)有強(qiáng)烈的需 求，這一市場(chǎng)太太了，可所需制版用的制 版機(jī)卻遇到了困難,進(jìn)口制版機(jī)買不起， 國(guó)產(chǎn)制版機(jī)又上不去，著實(shí)讓廠家為難。 雖然采用柔版印刷好處一大堆，到了我 們這里，產(chǎn)品質(zhì)量卻不過關(guān),什么時(shí)候中 國(guó)包裝設(shè)備制造業(yè)有一批象“海爾.那樣 全球叫得響的知名企業(yè).那時(shí)中國(guó)包裝 制造業(yè)才真正走向了世界.找到了在國(guó) 民經(jīng)濟(jì)中的位置。

4. 信息閉塞，扶術(shù)滯后

眾所周知，我國(guó)毎年都有許多包裝 團(tuán)組出國(guó)考察訪冋,可從事包裝機(jī)械制 造的工程技術(shù)人員很少有機(jī)會(huì)出去學(xué)習(xí) 國(guó)外包裝設(shè)備最新技術(shù).使得我國(guó)從事 一線工作的包裝設(shè)備制造人員難有機(jī)會(huì) 探取“真經(jīng)”。眾多引進(jìn)來的先進(jìn)設(shè)備也 都孤芳自賞，束之高閣，再加上國(guó)內(nèi)包裝 界少得可憐的幾本國(guó)外期刊，使得國(guó)內(nèi) 工程技術(shù)人員跟不上國(guó)外最新技術(shù)動(dòng) 態(tài)，只能在老設(shè)備基礎(chǔ)上，一步一趨，技 術(shù)上難有大的創(chuàng)舉。技術(shù)偉息方面遠(yuǎn)遠(yuǎn) 落后于其它產(chǎn)業(yè)，這也是大型包裝成套 設(shè)備少有出口到國(guó)外的原因。曾記得 1994年毎國(guó)杜塞爾多夫國(guó)際包裝展上， 數(shù)千家參展企業(yè)中中國(guó)包裝展臺(tái)只有一 家企業(yè)來參展'為什么包裝設(shè)備制造廠 不充分利用這種國(guó)際大型包裝展來追蹤 最新技術(shù)動(dòng)態(tài)，尋求合作，擴(kuò)大出口？讓 中國(guó)包裝工業(yè)走向世界，也讓世界包裝 工業(yè)了解中國(guó)？I

包裝設(shè)備制造業(yè)底手薄，從事設(shè)計(jì) 制造的人員大都是半路出家.沒有受到 專業(yè)系統(tǒng)訓(xùn)練，體現(xiàn)在包裝設(shè)備制造方 面，普遍外形不美，技術(shù)會(huì)暈偏低。國(guó)外 包裝設(shè)備大都是光機(jī)電與美學(xué)、心理學(xué) 的組合產(chǎn)物，我國(guó)包裝設(shè)備廠家太需要 包裝專業(yè)高級(jí)人才加入這一行業(yè)。

十一屆三中全會(huì)以來，改革開放政 策激活了沉睡多年的中國(guó)經(jīng)濟(jì)，也引來 了 “不沅萬里，唯利是圖”的外國(guó)商人。 于是有了東芝、松下、西門子，有了印尼 口杯、日本筷子、韓國(guó)糖、美國(guó)開心果和 法國(guó)人頭馬.也許是靠這些小打小鬧遠(yuǎn) 遠(yuǎn)滿足不了中國(guó)的為胃口，洋人們又熱 衷于將洋設(shè)備運(yùn)到中國(guó)，讓中國(guó)人自已 去大量生產(chǎn)想要的東西，于是又有了 1。 多條“阿里斯賴”，有了 “義利一納貝斯 克”。

包裝工業(yè)的引進(jìn)情況有過之而無不 及。美、曰、德、意是世界上包裝機(jī)械的 四大制造國(guó)，他們無一例外地都盯著中 國(guó)市場(chǎng)這大蛋糕。有多少外商在中國(guó)設(shè) 立辦事處，中國(guó)境內(nèi)又有多少公司代理 著外商的設(shè)備,多少外商有組織、大規(guī)模 地借助中國(guó)形形色色的展覽會(huì)，推銷他 們的設(shè)畚，這些都已無從計(jì)算。有努力就 有收獲，幾年來.他們?cè)谥袊?guó)的業(yè)績(jī)也確 實(shí)不錯(cuò).

美國(guó)包裝機(jī)械年產(chǎn)值為40億美元, 是世界包裝機(jī)械業(yè)的最大制造國(guó)，其產(chǎn) 品在國(guó)際上享有極高的聲譽(yù)，占有廣大 的市場(chǎng).美國(guó)人十分重視中國(guó)市場(chǎng).作為 包裝機(jī)械及與包裝相關(guān)的加工機(jī)械的國(guó) 家級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)，美國(guó)包裝機(jī)械制造協(xié)會(huì) (PMMI)所屬會(huì)員在中國(guó)的銷售額以每 年66%的速度遞増.

德國(guó)是世界包裝機(jī)械市場(chǎng)的最大出 口國(guó)，出口量占其生產(chǎn)總量的70%以 上。是美國(guó)的最大進(jìn)口國(guó),也是中國(guó)包裝 機(jī)械的最大進(jìn)口國(guó)。

意大利全國(guó)有200多家包裝機(jī)械制 造商'產(chǎn)品主要側(cè)重于出口，出口額占其 總生產(chǎn)量的80%以上，是包裝機(jī)械第二 大出口國(guó)■,近幾年，意大利對(duì)中國(guó)的出口 發(fā)展勢(shì)頭很好，年增長(zhǎng)率超過百分之百。 主要由于他們的產(chǎn)品靈活性很大，可以 根據(jù)客戶的要求度身訂造,并不斷完善， 同時(shí)成本價(jià)格比相當(dāng)合理'又有很好的 技術(shù)服務(wù)，很適合中國(guó).中國(guó)已成為意大 利包裝機(jī)械工業(yè)的第五大出口國(guó)。更有 1995年3月轟轟烈烈的意大利包裝和 加工技術(shù)設(shè)備展覽會(huì)，可以說是意大利 的生產(chǎn)商聯(lián)合起來到我們的眼皮低下來 搶生意.

日本的經(jīng)濟(jì)實(shí)力僅次于美國(guó).是世 界上第二大直接對(duì)外投資國(guó)。日本的許 多企業(yè)享譽(yù)世界，單講與包裝有關(guān)的企 業(yè)，日本有以■■用戶第一次使用就被征 服，因?yàn)楫a(chǎn)品無缺陷”為目標(biāo)的三菱重工 公司，有世界最大的印刷油墨制造廠 —— 大日本油墨化工有限公司，有“質(zhì)量 高于一切”的大日本網(wǎng)屏公司。從1993 年起，中國(guó)就成為日本最大的包裝機(jī)械 出口國(guó)。

近段時(shí)間英國(guó)等國(guó)家的設(shè)備商攻勢(shì) 也日趨強(qiáng)勁。

一些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可充分證實(shí)外商們?cè)?中國(guó)的業(yè)績(jī)：

從八十年代開始，先后從國(guó)外引進(jìn) 了上百條紙箱生產(chǎn)線，

從1980年北京燕山石化引進(jìn)第一 條BOPP生產(chǎn)線至今，已有近70條 BOPP生產(chǎn)線，其中德國(guó)布魯克納公司 的產(chǎn)品占55%,日本三菱重工公司占 30%。加上 BOPS、BOPET, BOPA,這 四種雙向拉伸薄膜及片材生產(chǎn)線共90 多條，用匯6—7億美元；

引進(jìn)日本日精一步法PET瓶生產(chǎn) 設(shè)備10。多臺(tái)；

引進(jìn)凹版印刷生產(chǎn)線200多條，

鋁制兩片備生產(chǎn)廠20余家,全部是 合資企業(yè)，進(jìn)口設(shè)備.

不可否認(rèn)，高質(zhì)量的生產(chǎn)線給我們 帶來了高質(zhì)■的產(chǎn)品，對(duì)我國(guó)包裝工業(yè) 的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用，改善了我 們的生活。但另一方面也帶來了問題，最 嚴(yán)重的莫過于我國(guó)的民族工業(yè)受到了沖 擊。我們還在對(duì)吹著啤酒瓶手工釘紙箱 時(shí),國(guó)外自動(dòng)化的瓦榜紙箱生產(chǎn)線進(jìn)來 了,易拉緋生產(chǎn)線進(jìn)來了。待我們反應(yīng)過 來不管是研制還是仿制，已經(jīng)落后了一 大步,造成永遠(yuǎn)跟著人家后面跑的局面。 而部分企業(yè)也全然沒有了“愛國(guó)主義”的 思想，一味追求先進(jìn)，崇斯洋貨，也有某 些領(lǐng)導(dǎo)為了岀國(guó)游玩兼考察，舍近求遠(yuǎn). 直至現(xiàn)在，許多企業(yè)都以引進(jìn)了某國(guó)某 國(guó)的某種設(shè)備來顯示自巳的設(shè)備精良， 技術(shù)雄厚，而沒有一家J8意說明“采用先 進(jìn)的國(guó)產(chǎn)設(shè)備”。我們總愛摘一刀切，愛 走極端崇洋媚外■曾被我們批倒批臭， 現(xiàn)在是否又走到了另一個(gè)極端擔(dān)

面對(duì)日益繁榮的中國(guó)經(jīng)濟(jì)，面對(duì)強(qiáng) 大的“多國(guó)部隊(duì)”，我們的企業(yè)該怎么辦？ 無動(dòng)于衷，順其自消自滅，還是觸天憂 人，乞求同情支持？顯然這都不行.中國(guó) 人以智慧、勤勞、勇敢而聞名于世，加上 強(qiáng)大的振興民族工業(yè)的愛國(guó)思想，應(yīng)當(dāng) 說振興我國(guó)包裝工業(yè)的日子不會(huì)太遙 遠(yuǎn)’

1. 道生優(yōu)盾產(chǎn)品，伐盾服務(wù)

任何一種設(shè)備，客戶選擇的依據(jù)應(yīng) 該是：技術(shù)先進(jìn)，生產(chǎn)適用，經(jīng)濟(jì)合理. 我們的設(shè)備與國(guó)外設(shè)備相比,最大的優(yōu) 勢(shì)是價(jià)格低,即經(jīng)濟(jì)上合理，但在技術(shù)先 進(jìn)，生產(chǎn)適用性方面則不盡人意,落后許 多.

質(zhì)量是企業(yè)生存的根本。首先應(yīng)憑 籍我們的智蔑使我們的產(chǎn)品達(dá)到國(guó)際先 進(jìn)技術(shù)水平。

提到印刷機(jī)，內(nèi)行人都知道海得堡。 海得堡創(chuàng)下這名牌已有很長(zhǎng)歷史。海得 堡人深知，要想在需求不斷變換的市場(chǎng) 上取博成功的關(guān)鍵是持久可靠的質(zhì)量. 要成為名牌，首先是質(zhì)量過硬.海得堡擁 有1000多人的研究和發(fā)展隊(duì)伍，因此具 有無可匹敵的優(yōu)勢(shì).他們可以在很短的 時(shí)間周期內(nèi)，發(fā)展制造岀一系列具有專 利技術(shù)的新機(jī)型.并禱保在市場(chǎng)上推出 的每一種新機(jī)型是經(jīng)過技術(shù)高度完善并 具有很長(zhǎng)使用壽命的機(jī)器。海得堡成了 優(yōu)質(zhì)印刷機(jī)的代名詞。同時(shí)，綜合的技 術(shù)支持和服務(wù)、快速的備件供應(yīng)、培訓(xùn)、 印刷廠演示活動(dòng)以及參加國(guó)內(nèi)和國(guó)際的 貿(mào)易展覽.這些都屬海得堡全球銷售和 服務(wù)中心的典型活動(dòng)范圍，他們的宗旨 是：服務(wù)全球，不遺余力.

筆者曾到總部設(shè)在北維吉尼亞州的 美國(guó)HOPPMANN (霍普曼)有限公司 訪問，HOPPMANN沒有氣派的廠房， 豪華的工作間，乍一肴還有點(diǎn)凌亂，但就 是這家專門設(shè)計(jì)、制造全自動(dòng)包裝生產(chǎn) 線和各種標(biāo)準(zhǔn)提升機(jī)、輸送機(jī)、定向排列 輸送機(jī)的公司，以其獨(dú)特的技術(shù),優(yōu)良的 品質(zhì)，高超的生產(chǎn)效率和卓越的営后服 務(wù)，不僅遙遇領(lǐng)先于美國(guó)同行，而且產(chǎn)品 銷售于世界各地。如柯達(dá)相機(jī)、強(qiáng)生藥 物、百事可樂、道塑料、國(guó)際紙品、萬寶 路卷煙、吉利特化妝品、P&G等著名企 業(yè)都是他們的客戶。他們的經(jīng)驗(yàn)就是質(zhì) 量重于一切。公司的主要工作是組裝，許 多機(jī)械，電器件都是外購(gòu),但必須保證是 名優(yōu)產(chǎn)品.他們的生產(chǎn)1994年即通過國(guó) 際標(biāo)椎ft ISO-9001質(zhì)量認(rèn)可，美國(guó) QMI質(zhì)量系統(tǒng)認(rèn)可，也被美國(guó)FDA認(rèn) 可.

2. 囲晚市場(chǎng)需裝，調(diào)整產(chǎn)品蛤杓

這就是適用性問題。許多企業(yè)之所 以能夠“譽(yù)満全球，主要由于它們對(duì)市 場(chǎng)需求的反應(yīng)力和技術(shù)進(jìn)步的速度十分 驚人。產(chǎn)品是企業(yè)的生命，產(chǎn)品質(zhì)量不 高，就沒有市場(chǎng)，企業(yè)不能經(jīng)常推出新產(chǎn) 品，同樣沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)樯鐣?huì)在發(fā) 展，時(shí)代在進(jìn)步，你抱著惇統(tǒng)產(chǎn)品不放， 也會(huì)被市場(chǎng)淘汰.因此我們的企業(yè)必須 將科技進(jìn)步問題提到企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的高 度來抓，不斷増加適合市場(chǎng)需求的新品 種，向技術(shù)進(jìn)步要效益，向高質(zhì)量的新產(chǎn) 品要效益.

還是海得堡，針對(duì)桌面出版系統(tǒng)的 應(yīng)用不斷促進(jìn)印前技術(shù)的發(fā)展，市場(chǎng)上 對(duì)從A6規(guī)格的卡片到A3規(guī)格的幅面 和其它小幅面帯局部套色的印刷品的需 求量不斷增長(zhǎng)，大大超過了對(duì)其它印刷 品需求量的増長(zhǎng)，于去年及時(shí)向我國(guó)市 場(chǎng)推出了快堡QM46型印刷機(jī).

,英國(guó)的先迪埃克(Satidiacre)去年也 首次將其包裝機(jī)推銷至中國(guó)市場(chǎng)，筆者 在采訪他們的姫售經(jīng)理時(shí)了解到，他們 并非將原來生產(chǎn)用于歐洲市場(chǎng)的現(xiàn)成設(shè) 備推銷至中國(guó)，而是根據(jù)中國(guó)的特殊情 況專門研制，他們既考慮了中國(guó)的氣候 特點(diǎn),又考慮了中國(guó)人的語言要求。為客 戶考慮得如此周全，客戶無法將其拒之 門外.

3. 廣泛利用媒體，大做宣傳

身為包裝企業(yè)，我們的許多制造商 卻并不注重自身形象的包裝，甘愿默默 無聞。可當(dāng)今成功的企業(yè)和企業(yè)家郎個(gè) 不是依靠新聞媒介大造聲勢(shì)的.

可口可樂公司的前任逐板伍德拉夫 曾坦言:可口可樂99. 61%是碳酸、糖 漿和水，如果不進(jìn)行廣告宣傳，那還有誰 會(huì)喝它呢,可口可樂的銷量世界第一，其 在飲料業(yè)的霸主地位無人能動(dòng)搖，這就 是其年廣告費(fèi)超過6億美元所獲得的效 益。

由于包裝工業(yè)的特殊性，包裝設(shè)備 制造商很少到中央電視臺(tái)這一類普及性 媒體上作宣傳的，大都只選擇專業(yè)報(bào)刊。 《中國(guó)包裝》雜志是隸屬于中國(guó)包裝技術(shù) 協(xié)會(huì)和中國(guó)包裝總公司的以宣傳包裝為 主的綜合期刊，是中國(guó)包裝界最權(quán)威的 雜志,有營(yíng)廣泛的讀者群體，因而是設(shè)備 商最認(rèn)可的宣惇媒體.從1997年《中國(guó) 包裝》的廣告客戶來說，有美國(guó)包裝及加 工機(jī)械制遣商(PMMD的34個(gè)成員,it 邦(Dupont), CMC,長(zhǎng)青，TMI,德國(guó) 海得堡(HEIDELBERG )，麥安迪 (MARK ANDY INC.),連諾、海爾 (Linotype —Hell),梅勒.馬天尼，波拉， 美能達(dá)(MINOLAT),曼羅蘭(MAN ROLAND),法國(guó)凱樂施(KALIX),巴 可(BARCO),愛克發(fā)，英國(guó)先迪埃克 (Sandiacre),美恩普(M&P),荷蘭蘭金 (Langen)等50多家外國(guó)企業(yè)發(fā)布廣告■ 而國(guó)內(nèi)只有溫州神力，上海山利興.頗徳 德堡等十幾家長(zhǎng)年做宣傳。這一比例發(fā) 生在中國(guó)的媒體上，實(shí)屬不合理。從中可 見外商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視.我們的包裝 企業(yè)家真應(yīng)該學(xué)學(xué)他們及國(guó)內(nèi)其他行業(yè) 企業(yè)家們的魄力.

中國(guó)擁有世界五分之一的人口.是 世界上最為龐大的工業(yè)和消費(fèi)品市場(chǎng)。 中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速崛起為包裝行業(yè)的發(fā)展 提供了大舞臺(tái)，發(fā)展?jié)摿κ志薮?，包裝 機(jī)械制造企業(yè)的前景也十分看好，關(guān)鍵 是'看我們?cè)趺锤?一句話，路在我們腳 下！

 

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